内容 | 凭证普天盛道董事长雷永军直播对话整理

编辑 | 乳业圈团队

婴幼儿羊奶粉市。。。，，，，，尚有没有降生黑马的时机？？？

若是有，，，，，，谁最有时机？？？

“若是婴幼儿羊奶粉所有企业都调解战略，，，，，，羊奶粉未来尚有重大增量。。。这个有因果关系，，，，，，”雷永军说：“羊奶粉最高可以占婴配粉的25%。。。”

若是最高占比25%，，，，，，约莫就是250亿，，，，，，这有凌驾150亿的增量。。。

婴幼儿羊奶粉市场会不会因此降生下一轮的黑马？？？

这一期，，，，，，我们将凭证“2026年，，，，，，婴幼儿羊奶粉怎么办”专场直播中北京普天盛道咨询机构董事长雷永军先生对市场举行剖析和研判，，，，，，为各人泛起——

01

开发新一轮时机

市场需要一场“革命”

雷总说，，，，，，婴幼儿羊奶粉市。。。，，，，，需要一场革命。。。

为什么？？？

原因很简朴，，，，，，由于目今市场上种种各样的问题，，，，，，归根究底是“没有认清晰趋势”。。。

“革命就是要认清晰趋势”，，，，，，雷永军说道。。。

前两天，，，，，，乳业圈做了一个小调研，，，，，，效果让人大跌眼镜，，，，，，却也在意料之中——

这个调研是这样的：问题是“婴幼儿羊奶粉市场是增量市场照旧减量市。。。？？”，，，，，，其中，，，，，，只有28.76%的票数为“增量市场”，，，，，，有58.85%的票数为“减量市场”，，，，，，尚有12.39%的票数为“我不清晰”。。。

虽然“样本”数目没有足够的重大，，，，，，但调研效果也很能说明问题了：这个市场上尚有凌驾70%的朋侪基础就没有认清晰市场生长的趋势！

认不清趋势，，，，，，主旨战略能清晰吗？？？营销战略能不出问题吗？？？

这就是婴幼儿羊奶粉市场现在萎缩的焦点原因。。。

那么，，，，，，市场的趋势是什么？？？

普天盛道咨询机构董事长雷永军以为：婴幼儿牛奶粉未来竞争的效果，，，，，，就是目今的毛利再下滑30%，，，，，，到时间将会有凌驾一半的品牌退出市场。。。而一旦牛奶粉云云了，，，，，，对羊奶粉就会爆发很是大的影响。。。

“当下，，，，，，我们能够看到许多企业还在一直地增添品牌数目。。。我想说，，，，，，婴幼儿牛奶粉领域当中的所有企业，，，，，，不要再增添品牌了！增添品牌，，，，，，就要再建设销售步队，，，，，，这样的做法没有任何战略意识，，，，，，这是带着团队、企业走向了死胡同，，，，，，甚至跳下悬崖！”雷永军说。。。

婴幼儿羊奶粉的竞争是什么？？？

普天盛道以为，，，，，，是保住100亿的盘子，，，，，，未来把婴配羊奶粉的盘子做到整个婴配粉市场25%的占有率！

雷永军增补道：“今天的婴幼儿羊奶粉市场已经从100亿下滑到80亿以内了。。。第一步，，，，，，我们需要重新把它做到100亿以上；；；；；；第二部，，，，，，我们把它做到婴幼儿奶粉整体市场的25%。。。现在，，，，，，飞鹤市占率是20%左右，，，，，，销售额约莫200亿，，，，，，综合出厂价的因素，，，，，，婴配粉行业的整体市场规模仍然是凌驾1000亿的。。。那么，，，，，，羊奶粉市场最高就能做250亿左右。。。”

这是一个隐形的、而又真正的趋势。。。

雷总强调：今天，，，，，，大宗的羊奶粉企业、品牌只看到了眼前的问题，，，，，，因此持续缩短、降本，，，，，，这是和真正的趋势背道而驰的。。。

这个行业，，，，，，太需要我们从全局出发去看待趋势了。。。？？杉，，，，，市场要生长，，，，，，企业要增添，，，，，，认清晰真正的趋势，，，，，，有何等主要。。。

02

羊奶粉中小企业

要坚守品质 要有诚信意识

与牛奶粉市场相比，，，，，，羊奶粉生长要特殊注重的一点是，，，，，，企业生长要坚守品质底线和诚信意识。。。

由于据乳业圈相识，，，，，，最近两年许多羊奶粉企业走向逆境，，，，，，很是主要的一个原因就是缺乏诚信。。。

“人无信不立”。。。

老祖宗的总结很是直白精炼。。。

企业生长也是云云。。。诚信是企业的基因，，，，，，若是不诚信，，，，，，企业就没有了基因，，，，，，那么导致的效果就是驱逐。。。

“在羊奶粉领域当中，，，，，，着实尚有许多企业、企业家仍然是‘小商贩’头脑，，，，，，可能已经都花了几个亿盖起了相当不错的工厂了，，，，，，可是仍然照旧‘投契主义’的那一套头脑”，，，，，，雷永军体现，，，，，，“这个市场终究要有相当一部分羊奶粉企业最终被镌汰，，，，，，若是各人都讲诚信，，，，，，也许还不至于镌汰得太严重，，，，，，但可以肯定的一点是，，，，，，市场优先镌汰的一定是那些没有诚信意识的企业。。。”

另外一个就是要有质量意识，，，，，，这不但仅是关乎企业或者品牌个体生长的最基本的问题，，，，，，更关乎羊奶粉这个工业的未来生长。。。

今天的市场是互联网的市。。。，，，，，舆论很主要，，，，，，消耗者口碑也很主要。。。“罗永浩一个微博就能把西贝搅得兵荒马乱，，，，，，最后半死不活。。。在事关婴幼儿生命营养康健清静的奶粉领域里，，，，，，质量意识更是比天还大”，，，，，，雷永军体现，，，，，，“因此提醒我们所有的企业和品牌，，，，，，万万不可抱着幸运的心理去生长市场、生长企业、生长品牌。。。”

03

婴配羊奶粉行业尚有

重大的机缘

前面我们说到了婴幼儿羊奶粉市场的趋势，，，，，，仍然有着重大的增量机缘。。。

谈到机缘，，，，，，许多人以为机缘就是在行业整体处于快速增添的时间，，，，，，企业也能获得增添的时机。。。

“可是普天盛道以为，，，，，，人人以为是时机的那是机缘，，，，，，人人都以为没有时机的时间，，，，，，这当中也会降生气缘”，，，，，，雷永军说道，，，，，，“总的来说，，，，，，行业大生长时期有机缘，，，，，，行业大整适时期有机缘，，，，，，行业大衰退时期也有机缘。。。”

行业在大生长的时间，，，，，，有许多机缘——

在婴幼儿奶粉市场当中，，，，，，许多企业对此都是亲自履历且深有体会的。。。在行业处于快速增添的阶段，，，，，，你可能甚至都不需要做什么详尽的战略结构，，，，，，只要随着行业的时势走，，，，，，你就能实现快速增添。。。

“可是，，，，，，万万不要把这个时期行业赋予的机缘，，，，，，当成是企业个体的水平和能力、结构的体现”，，，，，，雷永军体现。。。

行业大整合的时间，，，，，，也有许多机缘——

在行业爆发大整合潮的时间，，，，，，对企业生长提出了智慧的要求。。。由于，，，，，，这是一个从“粗放谋划”到“智慧谋划”的历程，，，，，，若是企业的掌舵者没有这个智慧和眼光，，，，，，那么基础都不会明确你该整合谁？？？为什么要整合？？？

更主要的是，，，，，，目今渠道也爆发了转变，，，，，，那么作为企业、品牌，，，，，，怎样洞察和加入到渠道整合的时机当中？？？

这也是机缘。。。

行业大衰退的时间，，，，，，也有许多机缘——

我们去看看历史上的许多的大衰退期，，，，，，都曾有许多家族逆势崛起，，，，，，这光有智慧是不可的，，，，，，还要要求企业有资源、有严谨的战略结构等等。。。

因此，，，，，，婴幼儿奶粉行业在任何一个生长阶段都有它的时机。。。

最差的一种情形是什么？？？

是一潭死水！

由于一潭死水就没有时机了。。。

雷永军说道，，，，，，“只要行业还在爆发转变，，，，，，那就会有时机。。。现在来看，，，，，，婴幼儿羊奶粉市场还在转变着，，，，，，还在酝酿着一些新的工具。。。”

“同时，，，，，，我还想强调一点，，，，，，虽然婴配粉行业进入了减量时代，，，，，，可是婴幼儿羊奶粉市场并没有进入减量市。。。，，，，，它仍然是增量市。。。　保，，，，，雷永军增补道，，，，，，“问题在于，，，，，，各人都没有找到打造增量的要领，，，，，，导致了你个体企业的销量下滑”。。。

这是个战略战术问题。。。

04

婴幼儿羊奶粉市场

下一个黑马？？？

既然有重大的增量机缘，，，，，，那么虽然会有降生黑马的时机。。。

雷永军剖析以为，，，，，，中国婴幼儿羊奶粉在增量市场时期。。。

“目今，，，，，，婴幼儿牛奶粉市场头部几家企业战略已经起源明晰，，，，，，可是羊奶粉的头部还一直没有形成完整的战略模子，，，，，，那么就进入不到快速生长的轨道，，，，，，就爆发不了虹吸效应”，，，，，，雷永军说，，，，，，“不过从大的偏向上来讲，，，，，，市场集中度提升是必定的。。。”

“天下时势，，，，，，分久必合，，，，，，合久必分”。。。

这是什么意思？？？

就是说市场上加入的企业多了，，，，，，最后会迎来大整适时期，，，，，，小企业被大企业逐步吞并，，，，，，当这种吞并抵达一定水平的时间，，，，，，市场又会把大企业打散，，，，，，又酿成小企业，，，，，，云云循环往复。。。

“今天，，，，，，婴幼儿羊奶粉市场仍然有黑马时机。。。我始终以为在陕西羊奶粉企业阵营，，，，，，有降生婴幼儿羊奶粉销量前三的企业的时机，，，，，，若是说行业未来从80亿迈向250亿，，，，，，那么这家企业规模或许在50亿左右”，，，，，，雷永军体现，，，，，，“若是陕西要降生这么一家企业，，，，，，那么它需要的条件也许多，，，，，，可是从目今的情形来看，，，，，，切合条件的企业又未几。。。”

马克思说过一句话，，，，，，叫做“时势造英雄”。。。

这句话是什么意思呢？？？

就是说，，，，，，每一个时代都有它的“英雄”，，，，，，若是这个“英雄”还没出来，，，，，，那么时代就会作育它。。。

若是在陕西降生了不了这个企业，，，，，，就会有资源的实力、或者行业企业的实力来陕西做到这个规模。。。

“从今天来看，，，，，，陕西的羊奶粉企业当中，，，，，，只要你的团队没散，，，，，，那么你就有调解的时机。。。但若是你连销售总监都是二把刀，，，，，，你的团队都是乌合之众，，，，，，那么就算你的工厂建得再好再多，，，，，，也是未来堪忧”，，，，，，雷永军增补道。。。

羊奶粉行业是转变的，，，，，，并且未来还会强烈。。。谁能够真正熟悉趋势，，，，，，很是主要。。。

历史上所有的趋势都需要推动者，，，，，，陕西的俄罗斯专享会会是推动者吗？？？

普天盛道向来对行业趋势的判断都很大胆，，，，，，也很独到。。。

好比，，，，，，普天盛道2013年判断羊奶粉市场5年可以从20亿增添到60亿；；；；；；

好比2014年普天盛道就判断婴童渠道10年内将迎来倒闭潮。。。

等等。。。

其时，，，，，，这些趋势的真知灼见只有极其个别的企业认可。。。趋势就是动力，，，，，，也是战略。。。

关于羊奶粉能不可做到250亿的规模，，，，，，雷总在直播中一再强调，，，，，，条件条件是，，，，，，羊奶粉品牌要团结，，，，，，要敢于战略厘革，，，，，，要敢于有用投入，，，，，，要有强有力的步队，，，，，，要有坚定的信心和刻意，，，，，，等等。。。

期待2026年婴幼儿羊奶粉市场新的转变！

（文章泉源-乳业圈，，，，，，有删减）